2020年12月24日 星期四

組織營銷上線推薦人的責任

組織營銷上線推薦人的責任



記得二十二年前我以「插花」的方式參加了朋友的連誼活動,卻意外的改變了我的一生。因為在這個戶外活動中,認識了我生命中的白馬王子-MIKE。

我們互留電話後各自回到自己的生活圈,幾次的電話熱線與情書往返,彼此開始交往,我鼓起勇氣帶他回來見父母、會親友,最後我們有情人終成眷屬。

每逢過年,我們都會去對方親朋好友拜訪,彼此認識增進情誼,尤其是拜訪我的阿公阿媽等長輩是一定要的啦。

繞了一圈,到底重點要談什麼呢?我發現隨著UST福氣團隊新夥伴越來越多,但推薦人卻不知道要把新夥伴導入系統,也沒有將新成員介紹給團隊上線領導人。

因此新夥伴並沒有與團隊上線產生連結,上線領導者亦無從協助新夥伴,而讓環環相扣的組織體系無法緊密結合,複製的力量便會大打折扣。

UST福氣團隊就像一個越來越龐大的家族,新加入的成員要得到團隊的資源與協助,一定必須盡快導入團隊的系統,推薦人要帶領新夥伴去認識上線領導者,並與上線產生連結,讓上下限互助合作的力量能串聯在一起。

就像我先生帶我去見他的家族,而我會帶MIKE去認識我的家族,彼此產生情感的連結。

因此,要讓我們的團隊組織快速發展,上線推薦人扮演舉足輕重的角色。茲就其責任說明如下:

一、 協助並鼓勵新夥伴完成「準備工作」
新夥伴能否順利發展事業,端看他的基本功夫是否有確實做到?「準備工作」能夠一步一步完成,代表著他願意許下承諾與想成功的決心,他將來成功的機會必然很大。(準備階段-準備工作)

二、 帶領新人導入系統,與上線領導人連結
接近成功者是成功最佳捷徑。回到系統,靠近火爐的中心點,讓團隊領導者直接點燃新夥伴的熱情與鬥志,不成功也難。(衝刺階段-大量工作)

三、 以身作則融入系統,與團隊同步成長
組織營銷事業是領導者的事業,要成為領導者必先成為忠實的追隨者,要能帶動自己的團隊成員,也要先學習能被上線領導者帶得動。以身作則、親身示範是最佳的複製模式。(成熟階段-輔導複製)

四、 學習獨立作業,發展一條龍(主線)
雙軌制只要發展二條深度線,當兩條線各自複製三位領導者時,我們就會賺到時間與金錢(太陽線或矩陣制度等,亦同理可證)。

等於是在自家後院挖了兩口井,泉水源源不斷,以後不用再到外面去挑水,就有水可以喝。

因此要趕快學習獨立作業,公線交給上線團隊協助發展,而自己全力發展一條主線,即可快速成功。(獨立階段-馬上成功)


所以,推薦人不見得是領導者才行,而只要學習先扮演一個引導者的角色,陪伴新人.帶著新人去見上線領導者,以及讓新人接近組織團隊,接受您的領導人與組織團隊的教育薰陶。

讓新人與團隊系統緊密連結在一起,新人自然就能學習成長,最後成為組織營銷的領導者。


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