千萬不要再當過街老鼠了!!!

不要當過街老鼠 最近有夥伴告訴我，有一些心懷不軌的網友打電話表示對組織營銷事業有興趣，想約見面進一步了解。當見面後，隨意提了一些不重要的問題後，就開始有意無意批評組織營銷事業的不好，之後就說有更好的事業機會介紹給你….。 這讓我想起了十多年前在一家傳統的組織營銷公司，有一位高階營銷商覺得錢賺得不夠多，又參加了另一家組織營銷公司，之後就回到原來的營銷公司找很多營銷商進行「反推薦」。一開始大家還不以為意，當他到處去拉人、搶別人的線、挖牆腳時，大家才覺得事態嚴重，於是告到公司撤銷他的營銷權。本來月入六位數的收入一下子就沒了，另一家組織營銷公司也不恥他的行為，紛告走避，最後落得人財兩失的窘境。 當有網友或親友投入組織營銷業時，不管是否為UST福氣團隊的夥伴，我們都會為他喝采，因為他已經進入了成功與財富的殿堂。其實很多組織營銷公司都是很優秀的，產品制度也很棒，只要肯努力一定會有好收穫的。我們無論投入哪家營銷公司，重點是「發展組織團隊」，「組織」才是我們要經營的事業，團隊才是我們永續的財富。 「心有多大，路就有多寬。」「江海涵納百川」，我們歡迎所有有心為成功付出代價的新朋友來到我們的團隊，而想離開團隊的也隨時請便，人生本來就有聚有散，如果想回來也隨時歡迎，UST福氣團隊的大門永遠為有心人而開。 歐巴馬當選了美國總統，他是美國開國二百多年來的第一個黑人總統，也代表了美國精神-平等與自由的體現，他的當選演說：「改變終於降臨了美國」，想成功就必須改變，値得大家參考。 組織營銷事業無論男女、不分種族，每個人都站在平等的起跑點，就如歐巴馬所說：「要有本事，才能贏得尊敬。」UST福氣團隊經過多年的努力與打拼，在網路世界中逐漸展露頭角，這是夥伴們的齊心努力。再度套用美國總統歐巴馬的話：「在美國，沒有不可能的事，沒有不能實現的夢想。」而我也要說：「在UST福氣團隊中，沒有不可能的事，沒有不能實現的夢想。」 福氣集團UST168 網路創業行銷系統 UST365自動行銷 "臭皮匠"線上教學 創立理念： 成就彼此，圓滿眾生。 願景目標： 傳銷達人，年薪千萬。 團隊運作模式: 自動推薦，自助加入， 自主學習，自然發展。 不斷學習-成功之路， 自主自律-成功特質， 每日一文-成功歷程， UST系統-成功保證。

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新加盟商的準備工作

新加盟商的準備工作 好的開始已是成功一半。新夥伴決定要開始從事組織營銷事業了，到底要有什麼準備工作呢？且看本文便知分曉！ (以下為某組織營銷公司參考範例，夥伴們可以舉一反三) 一、 瀏覽網站 溫故而知新，仔細研讀「組織營銷事業完整說明」，獲得深入的了解。並練習做回應，培養獨立的批判能力。 二、 調整心態 培養「正確心態」，深植「成功觀念」，體悟「先學再做」，了解「網路商機」，看透「倍增魅力」，建立「夢想藍圖」。 三、 建立管道 參考「善用網路資源與工具」，免費申請Email、Skype、MSN及Yahoo即時通等，並與上線領導者連結通訊。 四、 成立網站 依照「BLOG教學」步驟，建立事業基地，複製首頁（成立五至十個P網頁），形成「眾星拱月」的聯結王國。 五、 編寫文案 參考「團隊網站訊息大師」的文案範例，編寫簡潔有吸引力的創意廣告詞，加上聯絡方式及宣傳網址。再於網路上各地方進行廣告或宣傳。 六、 免費廣告 搜尋「免費張貼廣告」，至少找到十個以上的網站，將文案張貼上去，將廣告強力曝光，並收藏到「我的最愛」。 七、 印好名片 參考「名片範例」，印製有風格的名片，分享好機會給親朋好友，廣結善緣隨機接觸認識，尋找事業夥伴，並作好「名片管理」。 八、 列下名冊 將所有親朋好友的資料以小卡片分別填列，用地區、關係或客戶等級來分別記錄歸檔，聯絡感情增進友誼(FOIT)，以利推薦與跟進。 九、 編寫話術 參考「電話一分鐘推薦話術」，自行改寫適合自己的一分鐘推薦或邀約話術，時常練習以求熟能生巧。 十、填寫申請書 先準備幾分入會申請 , 學會填寫申請書。產品的說明書或DM也要準備妥當。 十一、行動計畫 遵照「夢想藍圖」，訂定「行動計畫」。設立明確目標與行銷策略，如一年後月收入?每週投入多少時間?等等，與上線領導者共同討論，以提供參考意見。 十二、許下承諾 確立目標策略下定決心，向上線領導者許下承諾，這是自己的事業，清楚明訂每月每週每日的功課與時間，並確實要求自己作到。 十三、自主學習 每天至少瀏覽團隊網站的一篇文章，並練習做回應，把有感覺的文章複製到您的主網站或P網頁（衛星網頁）。每週與上線領導者分享工作成果與心得，請上線提供參考改進意見，以增進績效達成目標。 ------------------------------------------------------------------------------------ 在家工作 SOHO 甦活族 網路創業網路行銷 兼差 賺錢 網路行銷 組織行銷 傳銷 直銷 倍增市場 行銷通路 福氣集團UST168 網路創業行銷系統 UST365自動行銷 "臭皮匠"線上教學 創立理念： 成就彼此，圓滿眾生。 願景目標： 傳銷達人，年薪千萬。 團隊運作模式: 自動推薦，自助加入， 自主學習，自然發展。 不斷學習-成功之路， 自主自律-成功特質， 每日一文-成功歷程， UST系統-成功保證。

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如何在BLOG上傳圖片步驟:

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得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅？

賣得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅？

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賣得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅？

(來源：Flickr@GoToVan)

撰文者：路騁

摘要

每年中秋節，星巴克都會推出月餅禮盒。理論上來說，不管星巴克有多用心，在做月餅這件事情上，不可能做得比糕點店還好吃。賣得貴，口味上缺乏競爭力，為什麼還要擠進月餅市場呢？

每年中秋節，星巴克都會推出月餅禮盒。一盒月餅有4到10塊，每塊月餅一種口味，售價最低的為200多元一盒，貴的要500多元，平均算下來一塊月餅要價50多元，聽著都心疼！理論上來說，不管星巴克有多用心，在做月餅這件事情上，不可能做得比北京糕點店稻香村還好吃吧？那它為什麼還要擠進月餅市場呢？追根究柢，星巴克是為了實現客戶價值的最大化，也就是讓客戶的潛在價值盡可能轉化成星巴克的收益。

如何衡量客戶價值？

談到客戶價值轉化，商業裡通常會用一個指標來衡量，那就是客戶終身價值（Customer Lifetime Value，簡稱CLV）。

舉個例子，汽車行業的經銷商會估算每一位上門的顧客一生可能購買幾輛車，將這個數字乘以這些車的平均售價，再加上顧客可能需要的零件和維修服務，能得出終身價值這個數字。他們甚至還要去精確地計算購車貸款帶給他們的利息收入。

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網路公司還會用一個更加具象的指標來統計客戶價值—ARPU（Average Revenue Per User，即每用戶平均收入）。遊戲公司特別會研究ARPU，不管是吸引用戶買點數、裝備，還是直接花錢升級，持續優化ARPU的過程就是讓你不斷消費，人盡其「財」，直到把遊戲廠商餵飽。理解了什麼叫客戶終身價值，想要做好客戶價值轉化，你可能需要這3個「錦囊」。

第一，迭代制勝，使商品歷久彌新。

我們之前講過迭代思維。好的生意需要跟上時代的步伐，不斷推陳出新，讓人有動力一買再買。可口可樂作為一個超過百年的大品牌都還在持續地更新迭代。2017年，可口可樂在北美市場關閉「零度」的生產線，換上了一款叫「Plus」的可樂，據說有「吸脂」的作用，因為它添加了水溶性膳食纖維，能越喝越瘦。你想想看，喝可樂能越喝越瘦，這話聽起來是不是就很吸引人。那些平時不喝可樂的人是不是也得開始喝了，而那些本來就離不開可樂的人就可以更加肆無忌憚了。所以不斷研發和導入新品，喚起消費者的新鮮感，讓消費者增加購買的頻率，是深挖客戶價值的第一法則。

第二，需求制勝，商家要得寸進尺。

人們的需求其實比自己以為的還要多，這些需求之間很可能存在內部聯繫。聰明的商家能把一個點狀的需求放大成整條線的需求。比如路邊的報刊亭，不只賣報紙雜誌，還賣冰棒、飲料、礦泉水，有的更代售彩券。你別小看這件事，這種玩法有個專業名詞—品類交叉引流。還有一種玩法，不是跨品類，而是在原有的核心業務基礎上，設置一些利潤更高的產品組合。比如很多懷孕媽媽會去拍大肚照，留下特殊的記憶。一些照相館就特別聰明地邀請媽媽們購買一個套餐，從寶寶出生、滿月開始，每一年回到這裡拍一組照片，直到孩子18歲成人禮，以記錄孩子完整的成長歷程。你若是一個媽媽，聽到這裡是不是就直接繳錢了。可見用戶很多需求都是現成的，就看你怎麼引導挖掘。作為商家，不妨來點「得寸進尺」。

第三，品牌制勝，讓用戶買櫝還珠。

如果客戶購買不是因為商品本身，而是出於對品牌的認同和喜歡，這個時候，商家就需要多做一些可曬、可秀、可送人的產品，讓人們很容易地用品牌襯托品位。平日裡喝星巴克咖啡的，基本都是一二線城市的白領、金領，相比咖啡的口感，他們可能更看重星巴克這個文化符號，通俗一點說，就是更看重這幾個英文字母透露出來的品位。所以說，星巴克賣月餅一點也不奇怪，這是充分利用用戶買櫝還珠的心理。買櫝還珠的原意是說一個人買來裝珍珠的木匣，退還了珍珠。人們不關心星巴克的月餅是否比稻香村的好吃，他們關心的是有星巴克這3個字的禮品，送出去，有面子。

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客戶終身價值

客戶終身價值是指一個客戶在他生命週期內一共能貢獻多少錢。說白了，就是你能從一隻「羊」身上刮下多少「羊毛」。

一句話理解客戶價值轉化：對客戶，要讓他們人盡其「財」。

 

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