傳直銷事業Q＆A問題溝通 2010/0225
傳直銷事業Q＆A問題溝通 2010/0225
Q:何謂「傳直銷」？與傳統生意有何不同？直銷事業機會(商機)在那裡？
A:1、美國知名未來學大師艾文˙托夫勒(Alvin Toffler)在其鉅著＜第三波＞(The Third Wave)中提出：縮短行銷管道，會是未來行銷的趨勢及主流。
而「直銷」(Direct Selling)顧名思義有人稱為「直效行銷」亦可簡稱為「直接銷售」，「直銷」正是強調有別於傳統行銷通路的流通方式。
2、傳統生意的銷售管道，由製造商生產產品，透過廣告商宣傳商品，經由代理商、經銷商到零售店面，再賣給消費者，這中間層層的人事營運管銷費用成本與利潤，都必須由消費者來負擔，因此一元的產品到了顧客手上，可能是要十元才能買到。
3、直銷事業是公司自己生產優良的產品，再直接把商品賣給消費者，省去中間商及廣告的層層費用，消費者可以透過口碑相傳，發展組織通路，經營出龐大的業績，而直銷公司可以將節省下來的利潤和龐大的管銷費用分享給消費者。
也讓直銷商可以自己用(產品)、自己省，甚至自己賣還可自己賺，而直銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織，而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵，其收入及階銜不受限制，完全視自己努力的程度而定，同時創造出「公司」、「直銷商」與「消費者」三贏的局面。
Q: 傳直銷市場會飽和嗎？
A：1.每天都有人滿20歲，每年都有幾十萬大學畢業生出來就業找工作。
2.經濟不景氣，失業率攀升，很多中年失業危機，很多想找一個備胎。
3.傳直銷的產品原以日常生活用品、保健產品及美容保養品為主，加上休閒產業、電信業、無線電視台、保險產業、投資理財、素食及環保產業等等大企業主的關注與加碼投資，未來的金錢賺都賺不完，只怕不努力。
4.電腦資訊通訊U化時代來臨，加速人際互動與訊息流通，透過雲端運算ICT平台，網路行銷將讓傳直銷事業變得更輕鬆、更容易成功致富。
5.迎接地球村、國際化的來臨，全球市場變為單一市場，永遠也做不完的生意。
6.傳直銷業可成長的空間還是很大的呢，只要行動就會有機會。新聞報導：『台灣民眾有66.2%的人對現況不滿，認為自己每天忙碌不已，卻只能勉強溫飽，對照上班族及ㄧ般創業方式，投入直銷業的資格及風險都比較低。』沒錯，不滿的人那麼多，而真正想改變自己生活方式的人也大有人在。毋需傳統生意的龐大資金、風險管理、技術、人才或景氣等等條件的限制。只要能找到3-5位志同道合的人，傳直銷事業就能經營。
Q: 為何傳直銷的產品都賣得很貴？是否暴利？
Ａ：一般傳直銷公司都是銷售較為高價值產品，由於是口碑相傳的方式，其產品都會使用高級成本的原物料，品質管控與服務成本也要求較高；或者產品必須透過專業解說與售後服務，才能推廣出去，所以加上服務成本，造成單價較高的現象。
因此，想要使用得比較便宜，可以考慮加入會員拿到批發價；另外有些直銷公司為了照顧忠實顧客，每月重複消費的會員可以拿到更優惠的價格。如果覺得產品真的很棒，也可以分享給週遭的親友或網友，這樣或許能免費使用產品，甚至還有獎金可領喔！
Q: 錢（獎金）從哪裡來？獎金如何計算？
A：1. 直銷公司制度的獎金，就是將原來節省傳統行銷通路中的層層利潤，改由獨立的個人直銷商將產品直接銷售給消費者，將利潤回饋給直銷商來分享，其中單層次直銷商因銷售、提供服務而獲得業績獎金。
多層次傳銷也讓直銷商可以自己用(產品)、自己省，甚至自己賣還可自己賺，而直銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織，而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵，其收入及階銜不受限制，完全視自己努力的程度而定。
詳情請叁考創業說明的獎金制度。
Q: 你們獎金這麼高會不會是老鼠會、詐騙集團阿？
A： 多層次傳銷和「老鼠會」在外觀上有類似的地方：
一、組織都是「金字塔型」：透過上線拉下線，不斷「複製」，會建立起一個類似金字塔的組織。
二、加入組織常需要先付出一定代價：加入「老鼠會」的成員必須繳交一筆的「權利金」，以取得分取報酬的權利。多層次傳銷常會要求加入者消費或訂購一定金額的商品，才能取得銷售商品、建立組織的權利，進而可以領取獎金。但是正當的多層次傳銷和「老鼠會」有以下的區別：
一、組織的目的不同：正當多層次傳銷的目的是在推廣或銷售商品；「老鼠會」則在詐財吸金。
二、「權利金」等代價的性質不同：正當多層次傳銷的傳銷商多是為了推銷商品或消費；「老鼠會」是為了在組織中「搶位子」坐領獎金，即使表面上是為了推銷商品，商品的價格也不合理，只是個「幌子」。
三、報酬來源不同：正當多層次傳銷的報酬，主要是來自推銷商品中可能得到的合理利潤及獎金，少部分來自建立、輔導與管理傳銷組織所獲得的獎金等報酬；「老鼠會」的收入只靠不斷介紹下線來繳交「權利金」，做為上線的酬勞，所以上線是因為介紹下線加入而獲得報酬。 (§摘自～公平交易委員會－多層次傳銷管理Q&A)
Q: 傳直銷的獎金制度設計，是否下線在替上線賺錢？
Ａ：正統傳直銷公司的獎金制度設計應該是公平的，沒有先做先贏的現象，每個人加入的條件一樣，同樣站在公平的起跑點開始經營。組織體系的大小是看個人努力的程度，獎金發放的多寡也要由個人發展的業績與成果來決定。
傳直銷事業是屬於個人的事業，每個人都在為自己的事業在努力，我們的成功是建立在幫助下線成功，我們才成功；所以當幫助下線產生業績後，直銷公司賺了錢，我們才會領到領導培養獎金，因此每個人都會得到自己應得的報酬。
Q: 沒有興趣、面子問題？
A：1.請問您目前是為了興趣而工作，還是為了賺錢而工作？評估一個事業，重點在於這個事業是否真的能為您創造收入，同時擁有夢想，而不是由興趣決定，您說是嗎？
2.我們不是求人，而是在提供賺錢的機會，幫助需要的人，所以跟面子扯不上關係。
Q: 沒人脈、沒時間？
A：1.正因為我們沒有人脈，所以更需要來做傳直銷事業，您只需要跟朋友一起探討賺錢的商機，而且您在傳直銷事業可以認識很多朋友，朋友的人脈也就是您的人脈資源。
2.您這麼忙，表示您的事業心重，沒時間可以借助朋友或我的時間，況且借力使力可以少費力。
３．賺錢的方式分為兩種，世界８０％的人都是在做「有做有錢，沒做就沒錢」的「短暫性收入」，所以永遠沒有時間去享受美好的人生。傳直銷事業是要我們利用下班後閒暇時間，只要花幾年的時間去建構一套「持續收入系統」，就能把自己後半輩子的時間賺回來，不用再廉價出售給老闆了。
Q: 家人朋友反對？
A：尊重家人是必要的，當然是怕您受到傷害，而他們並沒有像您親眼 所見，親耳所聽，只由您的轉述，以及基於保護您的立場，通常會反對，因為他們尚未了解到傳直銷事業的價值與優勢，是真的可以創造無限商機，而一個事業，在幾乎無任何風險的情況下，卻有成功的機會，您當然要好好的把握。
(UST創業行銷系統福氣團隊2010/0225福嫂整理)
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2011年2月12日 星期六
2011年2月11日 星期五
首頁 歡迎來到雙鶴夢想的園地(P網頁)
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親愛的朋友您好，歡迎來到雙鶴 直銷商：林昱成夫婦的網頁。
我們回來了，經過八年的期待、誕生與十年的培育，我們的一對靈芝寶寶，現在正值成長茁壯，非常感謝雙鶴公司提供這麼優質的健康食品，讓我們從一次次失望及絕望中，再次燃起希望的火苗，並由期盼中終於修成證果。雙鶴!
自從1990年加入雙鶴，風雨無阻的參加集會、見證會、研討會；我們伴隨著雙鶴事業經歷過風風雨雨，用心學習與經營。我們一直默默耕耘，也累積了厚實豐富的傳銷經驗。雙鶴!
我們確實了解到，雙鶴的確是良心的事業！用心的雙鶴推出許多通過國內外認證的優良產品；如佳評如潮的雙鶴御品靈芝、雙鶴極品靈芝花粉、ESD保養品系列！而我們擁有對雙鶴產品的絕對肯定與信心。雙鶴!
我們以抱持著好東西與好朋友分享的理念，尊重每位顧客的意願，以誠信和專業為您服務，帶給您健康人生或是增加第二收入的機會。雙鶴!
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2011年1月31日 星期一
雙鶴電子報─維麗錠陪你過好年．大吃大喝前別忘了先吞維麗錠
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2011年1月24日 星期一
永不放棄的席維斯.史特龍
永不放棄的席維斯.史特龍
（台灣福嫂於2010/1105發表傳銷論壇）
世界巨星席維斯.史特龍的成功經驗告訴我們：「成功者永不放棄。」
這是所有成功者共同的特質，當一個人決心要成功之時，他的眼前就馬上出現一面牆擋住成功之路，這面牆不是阻止他成功，而是考驗他成功的決心有多大。
以下是席維斯.史特龍的成功故事，值得一看：
史特龍的父母忙於事業，從小他就寄人籬下，孤單的他時常模仿漫畫中的英雄，淘氣的他意外頻傳，甚至曾打斷十一根骨頭。
史特龍醉心於演藝事業，並當成畢生的追求。即使身無分文，除了演員之外，也不找其他工作了。落魄得無家可歸，卻仍然不改變其成功的決心。
史特龍的兩大特徵是下垂的眼皮與含糊不清的發音，由於外表不夠出色和咬字不清，應徵演員屢遭拒絕。
他自己寫了拳擊王洛基的傳奇故事，到紐約五百家電影公司面試，沒有人願意錄取；他再從頭一家家輪流面試，遭遇到1855家的拒絕後，才得到青睞。
由於洛基這部片叫好又叫座，並贏得奧斯卡諸多獎項，他本人也獲得最佳男主角，從此奠定史特龍影壇巨星的地位。他的英雄光芒與成就至今歷久不衰。
「拒絕」算什麼！拒絕不是成功的絆腳石，拒絕是成功的墊腳石，通過「拒絕」的考驗，才有資格邁向成功之路。
成功=作夢+拒絕+堅持，不斷做夢，接納拒絕，堅持不放棄，有一天，成功自然會出現在眼前，而之前所受的種種苦難是值得的。(更多精采的文章…延伸閱讀)
在家工作 SOHO 甦活族 網路創業 網路行銷 兼差 賺錢網路行銷 組織行銷 傳銷 直銷 倍增市場 行銷通路
（台灣福嫂於2010/1105發表傳銷論壇）
世界巨星席維斯.史特龍的成功經驗告訴我們：「成功者永不放棄。」
這是所有成功者共同的特質，當一個人決心要成功之時，他的眼前就馬上出現一面牆擋住成功之路，這面牆不是阻止他成功，而是考驗他成功的決心有多大。
以下是席維斯.史特龍的成功故事，值得一看：
史特龍的父母忙於事業，從小他就寄人籬下，孤單的他時常模仿漫畫中的英雄，淘氣的他意外頻傳，甚至曾打斷十一根骨頭。
史特龍醉心於演藝事業，並當成畢生的追求。即使身無分文，除了演員之外，也不找其他工作了。落魄得無家可歸，卻仍然不改變其成功的決心。
史特龍的兩大特徵是下垂的眼皮與含糊不清的發音，由於外表不夠出色和咬字不清，應徵演員屢遭拒絕。
他自己寫了拳擊王洛基的傳奇故事，到紐約五百家電影公司面試，沒有人願意錄取；他再從頭一家家輪流面試，遭遇到1855家的拒絕後，才得到青睞。
由於洛基這部片叫好又叫座，並贏得奧斯卡諸多獎項，他本人也獲得最佳男主角，從此奠定史特龍影壇巨星的地位。他的英雄光芒與成就至今歷久不衰。
「拒絕」算什麼！拒絕不是成功的絆腳石，拒絕是成功的墊腳石，通過「拒絕」的考驗，才有資格邁向成功之路。
成功=作夢+拒絕+堅持，不斷做夢，接納拒絕，堅持不放棄，有一天，成功自然會出現在眼前，而之前所受的種種苦難是值得的。(更多精采的文章…延伸閱讀)
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2011年1月20日 星期四
自主學習 成功關鍵
自主學習 成功關鍵
（台灣福嫂於2010/1104發表傳銷論壇）
人一生的成就，決於自我的想法，成敗完全由自我決定，人生的劇本自導自演，而自主學習是自律的實踐，也是成功的啟動鈕。
1. 自我肯定 自我期望
人必須從認識自己開始，了解自己的SWOT（優點、缺點、優勢與劣勢），喜愛自己，運用「比馬龍效應」，肯定自我，因勢利導，找到優勢，發揮強項。
2. 自我溝通 自我實現
每天找一個獨處的時間，自我對話，建立夢想，向宇宙下訂單，把夢想具體化、圖像化、書面化，每一天一醒來與睡前，就馬上鼓舞自己，說出夢想，強化印象，輸入潛意識，讓理想深深印在腦海中。
3. 自我療癒 自我突破
在成功的路上，一定會碰到親友的冷嘲熱諷，種種困難與險惡，不如意事十常八九，如何平常心看待，尋求名師與積極的磁場止傷療痛。只要有一口氣在，成功的機會就越來越大。
4. 自我省思 自我成長
失敗與挫折是成功的墊腳石，而非絆腳石；「失敗」代表能力不足，「挫折」代表經驗不夠，如何反敗為勝，需要潛藏沉澱，反省思考，失敗中記取教訓、學習經驗，茍日新又日新，日進月益，不斷成長茁壯。
5. 自我蛻變 自我調整
「改變就是力量」，想成功就一定要改變，「挫敗」就是有所不足，看清偏差與錯誤，調整方向與改進做法，跟隨團隊系統，進入成功軌道。想改變他人必先改變自己，讓自己變得不一樣，更具成功的模樣。
6. 自我領導 自我激勵
跟隨領導者，並先複製自己成為領導者，才有能力領導團隊夥伴。想要有成功者的收入，須先做領導者所做過的事；每日自我激勵，相信自己的願力，讓宇宙回應我們的呼喚，進而實現我們的夢想。
7. 自成一格 自創一家
先學習教育系統，百分之百複製系統的作法；等有小成時，再貢獻自己的創意與想法；當完全獨立經營，有能力帶領團隊夥伴時，才運用自我領導魅力，發展個人品牌與形象。
8. 自動自發 自然發展
這是屬於自己的事業，要有老闆或經營者的格局，定位要清楚，不能侷限於「上班族」或「消費者」的心態。唯有每個夥伴都是「老闆思維」，才會自動自發的學習與經營，組織自然會延續發展，生生不息。。(更多精采的文章…延伸閱讀)
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（台灣福嫂於2010/1104發表傳銷論壇）
人一生的成就，決於自我的想法，成敗完全由自我決定，人生的劇本自導自演，而自主學習是自律的實踐，也是成功的啟動鈕。
1. 自我肯定 自我期望
人必須從認識自己開始，了解自己的SWOT（優點、缺點、優勢與劣勢），喜愛自己，運用「比馬龍效應」，肯定自我，因勢利導，找到優勢，發揮強項。
2. 自我溝通 自我實現
每天找一個獨處的時間，自我對話，建立夢想，向宇宙下訂單，把夢想具體化、圖像化、書面化，每一天一醒來與睡前，就馬上鼓舞自己，說出夢想，強化印象，輸入潛意識，讓理想深深印在腦海中。
3. 自我療癒 自我突破
在成功的路上，一定會碰到親友的冷嘲熱諷，種種困難與險惡，不如意事十常八九，如何平常心看待，尋求名師與積極的磁場止傷療痛。只要有一口氣在，成功的機會就越來越大。
4. 自我省思 自我成長
失敗與挫折是成功的墊腳石，而非絆腳石；「失敗」代表能力不足，「挫折」代表經驗不夠，如何反敗為勝，需要潛藏沉澱，反省思考，失敗中記取教訓、學習經驗，茍日新又日新，日進月益，不斷成長茁壯。
5. 自我蛻變 自我調整
「改變就是力量」，想成功就一定要改變，「挫敗」就是有所不足，看清偏差與錯誤，調整方向與改進做法，跟隨團隊系統，進入成功軌道。想改變他人必先改變自己，讓自己變得不一樣，更具成功的模樣。
6. 自我領導 自我激勵
跟隨領導者，並先複製自己成為領導者，才有能力領導團隊夥伴。想要有成功者的收入，須先做領導者所做過的事；每日自我激勵，相信自己的願力，讓宇宙回應我們的呼喚，進而實現我們的夢想。
7. 自成一格 自創一家
先學習教育系統，百分之百複製系統的作法；等有小成時，再貢獻自己的創意與想法；當完全獨立經營，有能力帶領團隊夥伴時，才運用自我領導魅力，發展個人品牌與形象。
8. 自動自發 自然發展
這是屬於自己的事業，要有老闆或經營者的格局，定位要清楚，不能侷限於「上班族」或「消費者」的心態。唯有每個夥伴都是「老闆思維」，才會自動自發的學習與經營，組織自然會延續發展，生生不息。。(更多精采的文章…延伸閱讀)
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2011年1月14日 星期五
「做傳銷」就像在「翻牌」
「做傳銷」就像在「翻牌」
（台灣福嫂於2010/1028發表傳銷論壇）
有人說：「做直銷就像是在翻樸克牌，只要持續努力的翻，不斷的翻，總有一天一定會翻到4張『A』牌。」
一副樸克牌有52張，加上2張鬼牌，共有54張。想要翻到「A牌」，按照機率來算應是4/54，而且任何人來翻都一樣，何時翻到呢？只是運氣問題而已。
當然，用翻樸克牌來比喻傳銷事業，頗有創意與激勵作用，這會鼓舞新直銷商不輕言放棄，不因他人的拒絕而感到頹廢喪志，因為我們要找的只是其中的4/54，重點在極少數的4/54，而不是目前拒絕我們的50/54這些多數人。所以，新人有勇氣再翻下一張牌，A牌可能就在後面，希望無窮。
但這種比喻也有一點不妥當，因為，傳銷事業的經營不全然是運氣的因素，它也會取決於傳銷商的心態是否正確，有沒有成功的思想？本身具備成功的條件如何？努力夠不夠？專業與技巧如何？等等因素都可能影響成功的速度。
其實做傳銷真的很簡單，抱持簡單的想法，每天做簡單的事，持續不斷，堅持到底，成功只是早晚的事。問題在於「簡單的事持續做」就不容易，換句話說，能夠持續做簡單的事，成功也就容易多了。
「找能溝通的人」，這輩子只要找到3-5人，溝通好了，他們就會自動化的發展了。能自動發展組織，自然水到渠成，自動印鈔機建構完成，數不完的鈔票就會自動進來，擁有人生的財富與時間自由，做自己真正的主人。
「秘密」一書中揭示吸引力法則，向宇宙下訂單，相信美夢成真，想像美夢到來，福至心靈並實現它。神燈說：「你的願望就命令」，任何想得到的事都能實現，你可以有三個願望，也能擁有很多的願望。寫下生命中的劇本，人生這場大戲，由你做主。(更多精采的文章…延伸閱讀)
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（台灣福嫂於2010/1028發表傳銷論壇）
有人說：「做直銷就像是在翻樸克牌，只要持續努力的翻，不斷的翻，總有一天一定會翻到4張『A』牌。」
一副樸克牌有52張，加上2張鬼牌，共有54張。想要翻到「A牌」，按照機率來算應是4/54，而且任何人來翻都一樣，何時翻到呢？只是運氣問題而已。
當然，用翻樸克牌來比喻傳銷事業，頗有創意與激勵作用，這會鼓舞新直銷商不輕言放棄，不因他人的拒絕而感到頹廢喪志，因為我們要找的只是其中的4/54，重點在極少數的4/54，而不是目前拒絕我們的50/54這些多數人。所以，新人有勇氣再翻下一張牌，A牌可能就在後面，希望無窮。
但這種比喻也有一點不妥當，因為，傳銷事業的經營不全然是運氣的因素，它也會取決於傳銷商的心態是否正確，有沒有成功的思想？本身具備成功的條件如何？努力夠不夠？專業與技巧如何？等等因素都可能影響成功的速度。
其實做傳銷真的很簡單，抱持簡單的想法，每天做簡單的事，持續不斷，堅持到底，成功只是早晚的事。問題在於「簡單的事持續做」就不容易，換句話說，能夠持續做簡單的事，成功也就容易多了。
「找能溝通的人」，這輩子只要找到3-5人，溝通好了，他們就會自動化的發展了。能自動發展組織，自然水到渠成，自動印鈔機建構完成，數不完的鈔票就會自動進來，擁有人生的財富與時間自由，做自己真正的主人。
「秘密」一書中揭示吸引力法則，向宇宙下訂單，相信美夢成真，想像美夢到來，福至心靈並實現它。神燈說：「你的願望就命令」，任何想得到的事都能實現，你可以有三個願望，也能擁有很多的願望。寫下生命中的劇本，人生這場大戲，由你做主。(更多精采的文章…延伸閱讀)
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2011年1月1日 星期六
UST系統電子報----成功秘密不遠求u3
UST系統電子報----成功秘密不遠求u3
（台灣福嫂於2010/1015發表傳銷論壇）
「事實並不重要，關鍵在如何看待。」
很多想成功的人企圖心很強，為了成功願意花大錢去接受潛能訓練，去聽所謂的「大師」的演講，很虔誠的去請教成功者….等等。這些都對，但這些外求的，都只是成功的助緣。問題是這些助緣是否讓我們真正開悟？
繼續閱讀： http://blog.xuite.net/t3557072/ust/41345507 密碼: ust368
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「事實並不重要，關鍵在如何看待。」
很多想成功的人企圖心很強，為了成功願意花大錢去接受潛能訓練，去聽所謂的「大師」的演講，很虔誠的去請教成功者….等等。這些都對，但這些外求的，都只是成功的助緣。問題是這些助緣是否讓我們真正開悟？
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